決算申告のデジタル化がもたらす新たな顧問契約形態
法人税等の電子申告やインボイス制度、あるいはや2014年１月に始まる電子取引データの電子保存義務化をはじめとする電子帳簿・・・
関与先開拓
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《成功は分子》で《行動は分母》だという鉄則の意味の再確認
『マーケティングやコンサルティングの方法論について、あれこれ学んでもうまく行かない』という話があります。これはもちろん、・・・
デジタル化やAIを強力な味方にするステップ
既に、電子帳簿保存義務化対応から、会計事務所ビジネスの《デジタル化》は始まっています。しかし、まだ『だから？』という程度・・・
会計事務所の将来展望をも開く《新規設立企業》アプローチ
1.新規設立企業との契約は《費用対効果》が合わない？ 新規設立企業に積極的にアプローチをし、たとえ契約を獲得しても、《費・・・
顧問先以外の経営者に正面からアプローチする手法
『親しくなった（顧問先以外の）経営者に決算書を見せてもらうと、何だこれは…、と思うことがある』というお声を、会計事務所の・・・
《士業提案》と《お願い営業》の決定的な違い
たとえ《提案》と名付けても、企業経営者に頭を下げてお願いするなら、士業先生に提案は似合わないと言うべきでしょう。経営の指・・・
発想を少し変えると見つかる新規契約先開拓可能性
1.新規関与先開拓が困難化した本当の理由 会計事務所の新規先開拓は、従来、決算代行を中心とした顧問契約でした。そして、そ・・・