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提案ストーリー《高速》自作法
価格帯: ¥12,100 – ¥14,300 （税込）
【五芒星ストーリー作成法】®というオリジナル手法を用いて、提案したい案件を《５つの要素》に分け、それを《作りやすい話の流れ》で考えながら、そのまま《提案しやすい話の流れ》にも組み立て直しやすくする手法を、実演を交えてご紹介しています。４つのサンプルストーリーと提案ストーリー自作のための【提案ストーリー作成様式】付きです。
- 商品形態は、ダウンロード版（PC用）・USBメモリ・CDの中から選択してください。ﾀﾞｳﾝﾛｰﾄﾞ版は割安価格になっています。
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本講座の企画趣旨
会計事務所ビジネスの中で、たとえば以下のような課題をお感じになることはないでしょうか。
- 提案したいこと（サービスや商品）はあるのに、それを経営者にどのように提案すれば成約に至るか、実際的なイメージが湧かない。
- 収益性を高める上でも、他事務所との競争に負けないためにも、新規に提供する業務を《有料提案する力》が鍵を握るようになった。
- 営業はほとんど所長である自分が行っている。所内で《提案》の基本を学ばせて、職員が仕事を受注できるようにできないものか…。
- 関係が良好な見込客に、当事務所の得意サービスの《お試し提案》ができるといいが、どう話を組み立てればよいかまとまらない…。
こうした課題を解決するための一助として、提案したい案件を自在に提案ストーリーに組み立てる方法を公開する講座を作成しました。
もちろん《提案力》は、場数を踏んで長い時間をかけて磨き上げて行くべきものですが、その時間を《大幅に短縮》することは可能でしょう。
本講座で提案ストーリー組み立ての《定石》をおさえて、それを自事務所らしい話法へと改修していくことによって、効果的に独自の提案ストーリーを創り上げる方法が見つかるはずだからです。
確かに士業は《販売型ビジネス》とは異なり、《提案》が本業ではありませんが、《本業をより効果的に進める》ための提案は、特に今後《必須要件》になると言えるはずなのです。
なお本講座では、提案案件として、《顧問契約》《経営計画》《予実管理》《事業承継》という４テーマを取りあげ、それぞれサンプル・ストーリーを添付しています。 ご活用ください。
講座冒頭部分公開
動画の上でクリックすると再生が開始されます。サンプル動画のため実際の商品よりも画質を落としています。ご了承ください。
本企画のベースとなったご要望等
《提案》を十分にはイメージできてはいない
事務所に来る様々な業者も、パンフレットと料金表で営業して来ている。『目に見えない《見識》や形のない《業務》を提供する会計事務所業では、それだけでは不十分だ』と言われるが、《なぜ》そうなのか、提案とは通常の対話と《どこがどう違う》のか、そして《提案話法と呼ばれるものにどんな効果があるのか》を、具体的事例を通じて納得したいと感じている。
事務所に来る様々な業者も、パンフレットと料金表で営業して来ている。『目に見えない《見識》や形のない《業務》を提供する会計事務所業では、それだけでは不十分だ』と言われるが、《なぜ》そうなのか、提案とは通常の対話と《どこがどう違う》のか、そして《提案話法と呼ばれるものにどんな効果があるのか》を、具体的事例を通じて納得したいと感じている。
借入返済計画の有料提案ができなかった…
顧問先に資金繰り悪化見込みの指摘をしたところ、どうすべきかの相談を受け、その延長上で《借入返済計画の作成》が当然視されてしまい、結局顧問契約の範囲内でのサービスとなった。その後、後悔とまでは行かなくとも、ずっとモヤモヤが残っている。先行き《同様の事態》を招きたくない。
顧問先に資金繰り悪化見込みの指摘をしたところ、どうすべきかの相談を受け、その延長上で《借入返済計画の作成》が当然視されてしまい、結局顧問契約の範囲内でのサービスとなった。その後、後悔とまでは行かなくとも、ずっとモヤモヤが残っている。先行き《同様の事態》を招きたくない。
会計事務所業にもの提案力の必要性が増したと感じる
顧問契約を行うのは、企業のためにも自事務所のためにも非常に有効だとは思う。しかし、顧問料の範囲内で『際限なく業務提供を求められる』というケースも少なくない。予め顧問契約の要点と、更に顧問契約の中で、別途《スポット提案》を行う方法を習得しておく必要性を感じている。
顧問契約を行うのは、企業のためにも自事務所のためにも非常に有効だとは思う。しかし、顧問料の範囲内で『際限なく業務提供を求められる』というケースも少なくない。予め顧問契約の要点と、更に顧問契約の中で、別途《スポット提案》を行う方法を習得しておく必要性を感じている。
事業承継も《計画経営》の１つだと経営者に教えたい
数年前、事業承継の一環で、自社株を含めた《相続税》の試算を行った。もちろん《現状》をベースにした仮計算だが、それを他の会計事務所に見せ、その時『現実と乖離していますね』と言われたらしい。相続税の仮計算は《回答》ではなく、試算をベースに《実際の事業承継に向けてどうするか》を考えるための《計画材料》だと、経営者に分からせることはできないものだろうか。
数年前、事業承継の一環で、自社株を含めた《相続税》の試算を行った。もちろん《現状》をベースにした仮計算だが、それを他の会計事務所に見せ、その時『現実と乖離していますね』と言われたらしい。相続税の仮計算は《回答》ではなく、試算をベースに《実際の事業承継に向けてどうするか》を考えるための《計画材料》だと、経営者に分からせることはできないものだろうか。
商品概要
商品構成
１）動画講座（約77分）
POINTWindowsのブラウザソフト（EdgeやChrome等）で視聴できる動画講座で、ネット接続は不要です。画面にパワーポイントのぺージを表示しながら、講師がその内容と要点を解説します。
《タイトル》
会計事務所ビジネスの収益性を高める
提案ストーリー《高速》自作法
目的に応じた提案と交渉のストーリー作成法
【１】提案ストーリーが収益性を左右
【２】ストーリー自作がもたらす効果
【３】簡便に高度なストーリーを自作
【４】ストーリー例【経営計画提案】
【５】ストーリー例【予実管理提案】
【６】提案の【結論主導原則】とは？
【７】基本図式の交渉力強化への応用
【８】【事業承継】提案の際の留意点
【９】効果的な活動を促す発想ベース
【10】将来性の観点に立った顧問契約
【11】ストーリー作成のトレーニング
【12】全体まとめと【五芒星】の要点
２）動画講座レジメ（PDFファイル／Ａ4・12ページ）
講座で使ったPowerPointの印刷物のPDF。１ページに２枚のスライドを貼り付けています。
３）提案ストーリー作成シートと記入サンプル（PDFファイル）
五芒星ストーリー作成法®に沿って思考し、提案ストーリーを自在に作り出すための【提案ストーリー作成シート】と、その【記入サンプル】を添付しています。サンプルで取り扱った提案案件は、
◇顧問契約
◇経営計画
◇予実管理
◇事業承継
の４テーマです。
４）様式活用解説書（PDFファイル／A4・８ページ）
上記【提案ストーリー作成シート】の活用法については、《１》の動画講座でもご説明していますが、更に補足解説書を添付しています。
講師
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森克宣（講師プロフィール）
システム要件
【USBメモリ・CD-ROM版】
1)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（動画の再生に必要・ネット接続は不要）
2)PDFファイルの閲覧印刷ができるソフト
【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Chrome・Edge等のネット閲覧ソフト（ダウンロード後はネット接続不要）
3)PDFファイルの閲覧印刷ができるソフト
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項
ダウンロードファイル容量とファイル名
ダウンロード版のファイル容量：301MB
ファイル名：tstory.zip（圧縮ファイル）
著作権上のご留意事項
著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
（３）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること
※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。
