会計事務所の普通のサービスを有料化する３大ポイント

士業ビジネスには、“無料サービス”が多過ぎるとは思いませんか。顧問料の範囲内で、あれもこれも“する”構造になっているということです。
そして、その顧問料に引き下げ圧力がかかる中、従来の“付加価値アップ”による良好な顧問料獲得という考え方も、今や危機に瀕していると言えるかも知れません。

しかし、こうした環境の変化は、確かに“危難”である一方で、付加価値業務やその他のサービスの“有料化”に取り組む“好機”かも知れません。顧問料の維持や引き上げには、激しい競争が伴うものの、地道な有料業務提供には、まだ、ほとんど競争らしい競争はないからです。

しかも、企業経営者にも、“無料＝軽いサービス”、“有料＝効果を狙う重いサービス”という感覚が根強い中、“有料”となった改善業務への取り組みは、経営者自身の“姿勢”を変えることを通じて、新たな成果を生み出すパワーを秘めているとも言えるのです。

更には、士業界の過当競争環境が、今後も解消されないと考えるなら、【会計事務所にとっては普通の業務の有料化】は、会計事務所ビジネスの“将来性”をも大きく左右してしまうと言うべきかも知れません。

ただし、【個別業務の有料化】は、決して外部から、新たなノウハウ商品を仕入れたり、高額なソフトを導入しようとするものではありません。

従来、先生方が顧問料の範囲内で、対価を明確に決めずに日常的に提供している様々な経営支援サービス自体を有料化することを意味します。顧問業務として一括りにしているものの中から、様々な《有料案件》を生み出す話をしているのです。

その“手法”は、案外コロンブスの卵で、知ってしまえば“何でもない”ことなのかも知れません。

そこで、

　　　　①有料にするための基本要素
　　　　②有料業務設計の実務的な手順
　　　　③収益性を損なわない適正価格の設定方法

という《業務有料化の３つのポイント》を網羅した実務的な教材を企画しました。

長年にわたり、有料コンサルティング・ノウハウ開発に携わってきた講師が、会計事務所ビジネスにアレンジした上で公開する《ノウハウの有料“商品”化》基本手順を習得し、皆様の更なるビジネスチャンス拡大にお役立て頂きたいと考えます。