セカンドオピニオンを活用した《新規顧客》促進ツール

本提案ツールの企画趣旨

中堅中小企業にとって、『頑張っていれば何とかなる』とか『ヘッドワークよりフットワーク』等と言っていられる状況は、かなり以前に去ってしまっているかも知れません。
経営者当人が、明確に意識できているかどうかは別としても、今や《データ数値によるマネジメント》に本気で取り組まなければ、目前の問題も先行きの可能性も《捉えられない》という状況が増えてしまっているからです。

もちろん、日常的な事業活動のみならず、事業承継にも上記同様の《マネジメント見識》が不可欠です。

ところが、企業のマネジメント実践（決算分析や計画経営への取り組み）は、まだまだ《十年一日のごとし》かも知れません。そのため《マネジメント指導力》のある会計事務所が、従来の《顧問契約》の枠組みを超えて、任意の企業にアプローチするための《大義》を形にすることに致しました。企業経営者にとって今最も重要なのは、《実践的な知的刺激》に他ならないからです。

その《大義》こそが、《セカンドオピニオン》です。ただし、それは《会計事務所のビジネス活動》の一環でなければならないでしょう。

そこで、セカンドオピニオン提案文書の内容と、それをビジネスに繋ぐ方法を解説書（PDF：A4/20枚）に詳しく記しました。中堅中小企業の経営支援の視点からも、会計事務所の《今後のビジネスチャンス拡大》のためにも、まずは是非、お目通し下さいますよう、お勧め申し上げます。

本企画のベースとなったご要望等

商品概要

商品構成

１》セカンドオピニオン提案文書（Word）
セカンドオピニオンを提案するための文書ツールです。
1ページ目がご提案趣旨と相談先の案内、２ページ目が「セカンドオピニオン契約者の契約理由事例」の２枚構成になっています。
※カラーとFAX白黒の２種類ご用意しました
※データカスタイズ自由

２）活動指針となる先生方向け解説書（PDF）
セカンドオピニオンの積極提唱が呼び込む
会計事務所のビジネス機会緊急拡大

【１】はじめに：今なぜ“セカンドオピニオン”なのか…？
【２】会計事務所の活動機会を創造するセカンドオピニオン
【３】経営管理（計画経営）を“指導”する実践的イメージ
【４】決算から問題を読み取ることで顧問契約を積極奪取？
【５】何より金融機関等による“紹介”促進の決め手にする
【６】相談を具体的な提案につなぐ“有料診断”の位置付け
【７】無料相談を起点にする意味と有料提案機会の形成方法
【８】近しい経営者から手渡ししながら徐々に対象を拡大！
【９】ツール活用上のご注意事項
【10】おわりに

★A4・表紙含め20ページ

《執筆》株式会社エフ・ビー・サイブ研究所　代表取締役　森克宣（講師プロフィール）

システム要件

【ダウンロード版】
＜注意＞本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。
1)ZIPファイル解凍アプリ（Windows PCには標準搭載）
2)Microsoft Word
3)PDFファイルの閲覧印刷ができるソフト
ダウンロード版商品に関するその他の注意事項

ダウンロードファイル容量とファイル名

ダウンロード版のファイル容量：6.4MB
ファイル名：2ndopi.zip（圧縮ファイル）

著作権上のご留意事項

著作権法上、たとえば著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。
（１）有償無償を問わず本製品を第三者に譲渡や貸与すること
（２）有償無償を問わず、ネットワークを通じて本製品を第三者が閲覧できる状態にすること
（３）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること
※商品データご活用に際しての著作権上のご注意事項をご確認ください。