サービスが有料になるかどうかは《形》で決まる
会計事務所にとって、“決算顧問契約”以外に“どんなビジネス・チャンス”があるのかと問うなら、一般論としてなら『計画経営や・・・
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顧問先以外の経営者に正面からアプローチする手法
『親しくなった（顧問先以外の）経営者に決算書を見せてもらうと、何だこれは…、と思うことがある』というお声を、会計事務所の・・・
経営を面白くする《道具》をもっと普及させよう！
昨年実績を超えて行けば事業は当然に発展するという経済成長が崩れて、もう一世代以上が過ぎ去りました。しかし今も、当時のまま・・・
伸びる事業は更に伸び、縮む事業は更に縮む
利益が大きいかどうかは別にして、健全な事業はより健全な方を向く一方で、縮み始めた事業はどんどん縮んで行くという傾向を否め・・・
わずか15分の面談や対話で経営意識を刺激する
どんなに経営者と親しくなっても、確たる理由や動機がなければ、商談が始まることはありません。しかし会計事務所の先生としては・・・
セミナーストーリー自作を促進するシンプル技法
伝えたいことを、相手が理解しやすい話にするのは、必ずしも容易ではありません。特に“専門見識”に関しては、聞き手に“興味”・・・
資産税対策の視野を広げると経営管理の入口が見える
事業承継税制を使っても使わなくても、自社株に係る贈与税や相続税の納税対策は重要です。そればかりか、事業承継を行わない企業・・・
《士業提案》と《お願い営業》の決定的な違い
たとえ《提案》と名付けても、企業経営者に頭を下げてお願いするなら、士業先生に提案は似合わないと言うべきでしょう。経営の指・・・