セカンドオピニオンを活用した《新規顧客開拓》促進ツール

中堅中小企業にとって、『頑張っていれば何とかなる』とか『ヘッドワークよりフットワーク』等と言っていられる状況は、かなり以前に去ってしまっているかも知れません。
今や、マネジメントに本気で取り組まなければ、『明るい将来を見通せない』という企業も増えて来ているのではないでしょうか。

もちろん、事業承継にも“マネジメント”見識が不可欠です。

ところが、企業のマネジメント実践（決算分析や計画経営への取り組み）は、まだまだ『十年一日のごとし』かも知れません。『何とかしなければならない』状況が、社会全体に広がりつつあるのです。

そこで会計事務所が、従来の“顧問契約”の枠組みを超えて、正面から、任意の企業にアプローチできる“大義”を作ることに致しました。企業経営者にも、“知的な刺激”が不可欠だからです。

その“大義”は、まさに医業界と同様“セカンドオピニオン”です。今の顧問契約がどうであれ、企業経営者が持つ何がしかの不安や問題に、力のある会計事務所が相談に乗る形で、企業の意識を高揚させようというわけです。

企業意識が高揚した後に、何をどうすべきか…。それは、解説書に詳しく記しました。まずは、セカンドオピニオンを積極提案するツールによって、経営者との出会いを促進し、“セカンドオピニオンの相談受付から有料提案に繋ぐ方法”をとりまとめた解説書（A4/20枚）で、活動のポイントや将来展望を、ご検討いただきたいと思います。

企業の将来展望ばかりではなく、会計事務所の“今後”のビジネスチャンスを開く意味でも、まずは是非、お目通し下さいますよう、お勧め申し上げます。

既存のスポット契約先や、まだ契約関係には至っていない見込み先に対して、顧問会計事務所を変えなくても、経営や税務に関する個別相談が可能であることを告知しながら、関係強化や提案の糸口探しに活用。カラー版は郵送、白黒版はFAXに使えます。

金融機関や他士業、保険代理店等の紹介拠点に配布し、紹介先発掘の促進ツールとして活用。いきなり顧問契約をとりに行くのではなく、一歩退いたアプローチをしてくれる会計事務所は、実は、紹介者にとっても紹介しやすいと言えます。

異業種交流会等の経営者が多く集まる場で、税務会計に関することや経営管理等が話題になったり、相談されたりした機会に、相談促進ツールを手渡ししたり、後日郵送する等して、商談機会をお作り頂けます。

【ファイル活用に必要なソフト】Wordでカスタマイズ可能。

パワーポイントやWordでご提供する上書き可能な文書データのご使用は、顧客や紹介者に対しての活用であれば、加筆修正も自由です。ただし、データをホームページで公開したり、機関紙等に投稿することは、本ツールを導入している他の事務所の活動を害する危険があるため、禁止させて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話（03-6271-0065）またはメール（info@cibe.co.jp）にて、ご確認ください。