目先の課題に没頭する経営陣への効果的提案スタンス
経営管理や計画経営に関わるテーマは、たとえば《資金収支管理》のようなピンポイント課題でも、『そこまで手が回らない』という・・・
提案力
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経営者はどんな時に《専門家》を求めるか？！
いったい《どんな時》に企業経営者は、会計事務所の見識を（有料でも）必要不可欠だと感じるのでしょうか。この《誰でも答を知っ・・・
サービスが有料になるかどうかは《形》で決まる
会計事務所にとって、“決算顧問契約”以外に“どんなビジネス・チャンス”があるのかと問うなら、一般論としてなら『計画経営や・・・
顧問先以外の経営者に正面からアプローチする手法
『親しくなった（顧問先以外の）経営者に決算書を見せてもらうと、何だこれは…、と思うことがある』というお声を、会計事務所の・・・
わずか15分の面談や対話で経営意識を刺激する
どんなに経営者と親しくなっても、確たる理由や動機がなければ、商談が始まることはありません。しかし会計事務所の先生としては・・・
提案力：各方面で忘れられやすい説得と提案との違い
1.提案は説得ではない？ 《提案の基本》は、決して《説得》ではありませんし、説得によって成功するものでもないと思います。・・・