会計事務所の普通のサービスを有料化する３大ポイント

顧問先に依頼されて業務支援をする際、有料で引き受けるかどうか迷う時があるが、結局言い出すタイミングを逃して無料サービスをすることが多々ある。サービスを有料化する秘訣が知りたい。

多忙緩和のために、事務所の職員を増やしたが、それに見合う収入確保が難しくなった。
新たに面倒な仕事を作らずに、収入源を拡大する方法を探している。

収入が増えない一方で、業務量ばかりが増大し、事業としての会計事務所業に疑問を持ち始めている。現状を打開する上でも、有料業務のバリエーションを効率的に増やし、収益性UPを実現できるのであれば、ぜひ取り入れたい。

対象企業数が減る中で、１企業当たりの《いわゆる客単価》を引き上げたいと考えている。しかし、新たな有料サービスを開発する時間は、なかなか作れない。

従来より、顧問契約プラスαの収入を意識して事務所運営を行ってきたが、顧客の要望に合わせて、普段取り組んでいる業務が、そのまま“有料経営コンサルティング・サービス”として提案できるなら、関与先等との“距離”をもっと詰められるとともに、更なる飛躍が期待できそうだ。

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