士業と顧客の間にある《壁》を注目し直す意味
『夫婦で《売り手と買い手の間にある壁》を意識させられた』と言う経営者がおられました。そして『まず、その壁を意識することが・・・
マーケティング
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《成功は分子》で《行動は分母》だという鉄則の意味の再確認
『マーケティングやコンサルティングの方法論について、あれこれ学んでもうまく行かない』という話があります。これはもちろん、・・・
会計事務所の将来展望をも開く《新規設立企業》アプローチ
1.新規設立企業との契約は《費用対効果》が合わない？ 新規設立企業に積極的にアプローチをし、たとえ契約を獲得しても、《費・・・
《士業提案》と《お願い営業》の決定的な違い
たとえ《提案》と名付けても、企業経営者に頭を下げてお願いするなら、士業先生に提案は似合わないと言うべきでしょう。経営の指・・・
マーケティング：契約獲得力の背後にある秘密
1.契約獲得力に優れた先生の秘密とは？ 確かに、士業先生には《営業》が苦手な方々が多く見受けられます。そもそも、資格取得・・・