経営者が持つ《決算への誤解》を解消する効果決算書が業績改善の起点だと会計事務所サイドでも意識できているか

企業の業績改善支援は、一般的な会計事務所には難しいし、できたとしても手間が掛かり過ぎると言われることがあります。同様に、企業サイドからも『決算しか頭にない先生が、経営への助言ができるはずがない』という声が聞こえることもあるのです。しかし、そこには《両サイドからの大きな誤解》があると言えそうなのです。その誤解とは…。

１．経理見識は本来《事業の舵取り》に不可欠！

大企業には、経理・財務の統括担当役員がいるのが普通です。しかし、そんな専任役員がいない中堅中小企業では、役員会に際して、しばしば《経理の部長や課長》が呼ばれることが多いのではないでしょうか。しかも役員会に呼ばれた経理責任者には、《財務》分野の話題をふられることも少なくありません。中堅中小企業に《財務》に明るい人は、そんなにいないからです。
余談はさておき、役員会に《なぜ》経理のトップが呼ばれるのでしょうか。それは、マネジメントが《本来的に目指しているもの》に目を向けると、自ずと答が出るでしょう。

２．マネジメントが目指すべき３つの具体的課題

マネジメントが本来的に目指すのは、生き残りとか競争優位とか、利益拡大とかコスト削減とか、そんな抽象的な課題ではないと思います。経営者の多くは、そうした《経営用語》を、むしろ《言葉遊び》だと感じているかも知れません。そのため、《マネジメント》さえも言葉の遊びだと思い込む傾向があるのです。
マネジメントが目指すものは、自社事業の《①今時点での具体的な問題と可能性の芽の発見》であり、その発見によって《②目標化できる活動》を《③達成する》ことにあると捉えられるのです。①発見、②目標化、③達成以外は、マネジメントにとっては《雑談》でしかないかも知れないのです。

３．３つの課題の克服手段を提供するツールと場

ところが、この①②③の３つの課題は、①決算上に数値として表れる問題や可能性、②予算を作るかどうかに関わらず経営陣が抱く次年度の期待値（目標）、③月次試算表を読み解きながら期待値を実現する調整力の３点に懸かります。
それが研究開発であれ、営業開拓であれ、更には企業間提携の模索であれ、基本的には変わりません。つまり、会社の経理あるいは会計事務所が作成する資料やデータがマネジメントの具体的な検討対象になっているわけです。

４．経理の情報がなければ経営は成り立たない！

ところが大企業の役員陣でも、皆が財務諸表が読み解けるとは限りません。実務を経験していても、役員になってしまうと《今年度の決算の詳細》は掴めません。中堅中小企業の役員会でも同様でしょう。そこで、経理のトップが《呼ばれる》わけです。
ただ、更に悪いことには、中堅中小企業では《経理責任者》が財務諸表の全てを把握しているとは限らないのです。ただ、決まり通りの記帳をし、それを表にまとめているだけかも知れないと言うことです。かくして中堅中小企業では、しばしば《マネジメントの芽》が発芽しないままファイルされてしまうことが多くなるのです。

５．中堅中小企業経営は意識が低いわけではない

会計事務所の先生の中からも、『中堅中小企業の経営陣は、計画経営（マネジメント）に興味はないし、興味を持っても見識が追いつかないから取り組めない』という指摘を聞くことがあります。その指摘は的を射ているのでしょう。
しかしその理由は、経営陣の見識が低いからではなく、マネジメントの基本道具を《おろそかにしている》からに過ぎないとも言いたくなるのです。バットを持とうとしない野球選手が、ヒットを打てるはずがありません。逆にどんなバットでも、それを持ってバッターボックスに立てば、当たるかも知れないのです。

６．野球上でのバットは経営では何にあたるか？

野球選手が《優れたバットを持つ》のに類するのは、経営陣が《決算書を読めるようになる》ということでしょう。そして《取りあえず持つバット》は、経営陣が《決算書は読めなくても決算がマネジメント上不可欠な道具》だと自覚することに似ていると思います。
そんな自覚さえ持てば、まぐれで《マネジメントがヒットする》こともあり得るのです。しかも、決算書は毎年変わる経営環境とは異なり、基本は一貫しています。苦手意識がなくなれば、自然に理解が深まるものだということです。作れなくても《読む》だけなら、必要な能力を持ち合わせている経営者も少なくはないでしょう。

７．マネジメントを機能させる《４つの力》とは

もし、決算がマネジメントの基本ツールだと感じていないなら、予算や経営計画あるいは収支見通しや資金管理、更には投資回収プラン等に意識が向くはずもありません。決算内容にある程度でも親しむことがないなら、マネジメントを支える力である《目標設定力》《進捗管理力》《危機察知力》《行動修正力》など、手に入れることは不可能なのです。
こう言ってよければ、中堅中小企業の役員会が、ある種の儀式に見えてしまうのは、上記の４つの力を身に付けようとしないまま、ビジネス課題に取り組んでいるからなのではないでしょうか。

８．ではマネジメントの本姿はどのようなものか

では、マネジメントの本姿はどのようなものなのでしょうか。それを一口に言うなら、《目標あるいは期待値達成力》だと言えると思います。達成する力こそがマネジメントで、その力があるからこそ、《適切な目標設定》ができるようになるということです。
そしてその《目標あるいは期待値達成力》の表れが、上記の《目標設定力》《進捗管理力》《危機察知力》《行動修正力》なのだと思います。

９．毎年蓄積を続ける宝の山に目を向けるべき時

中堅中小企業の経営陣が、より効果的に自社のパワーを強化獲得に向ける第一歩は、事業の決算機能が《宝の山》だと実感することなのかも知れません。バットを持たずにバッターボックスに立って、『手も足も出なかった。やはりうちの事業規模では無理だ』と言わず、まず《毎年蓄積を続ける宝の山》に、それが読めても読めなくても、目を向けるべきだということです。
そんな発想から、会計事務所が企業経営者の集まりや社内の役員会で《語るセミナー》を作って、既に５年が立ちます。毎年、少しずつ普及していることに先行きへの期待感を抱きますが、今や《少し急いだ方が良いかも知れない》と感じる事態が増えたので、改めて《趣旨》を、お伝えすることと致しました。